Hallo Daniela, zusammen bringen es du und dein Partner Andreas auf etwas mehr als 30 Jahre bei der DVAG. Erzähle uns bitte etwas über eure Beweggründe, das, was eure Arbeit ausmacht und das, was euch an der Unternehmensstruktur besonders gut gefällt.

• Was waren deine Beweggründe, eine Karriere bei der DVAG zu beginnen?

 Ich habe im Dezember 1999 als Nebenberuflerin angefangen und bin Ende März 2000 in den Hauptberuf gewechselt. Vorher war ich 15 Jahre als selbständige Immobilienmaklerin tätig. Bei vielen Immobilienfinanzierungen, um die ich mich damals noch nicht selbst gekümmert habe (meist waren das die Banken), habe ich festgestellt, dass die Kreditnehmer nicht gut, oft auch überhaupt nicht gegen Risiken abgesichert waren. Das hätte dazu geführt, dass im Falle des Todes oder der Krankheit eines Kreditnehmers (bei einer Familie waren in der Regel beide Eheleute Kreditnehmer) die Immobilie in den meisten Fällen verloren gegangen wäre, weil durch das weggefallene Einkommen nicht mehr genug Geld da gewesen wäre, um die Kreditraten zu bezahlen. Durch meine Tätigkeit bei der DVAG kann ich dazu beitragen, dass dieses Risiko minimiert wird, denn ich erstelle für jeden Kreditnehmer ein individuell angepasstes Finanzierungskonzept, das eben auch die Absicherung für die meisten Eventualitäten (Tod des Partners, Berufsunfähigkeit usw.) enthält. Und genau danach hatte ich gesucht. 

• Welche Fähigkeiten und Qualifikationen sollte man mitbringen, um in diesem Beruf langfristig erfolgreich zu sein?

 Eine Ausbildung im Bereich Banken, Versicherungen oder ähnlich ist da sicherlich hilfreich. Entscheidend sind aber vor allem Lernbereitschaft und Kommunikationsfähigkeit. Man muss mit dem Kunden kommunizieren können, damit man genau versteht, was er benötigt. Echtes Interesse am Gegenüber und die Fähigkeit zu erkennen, was ihr/ihm wichtig ist, sind Grundvoraussetzung, um ein auf die jeweiligen Wünsche und Bedürfnisse zugeschnittenes Finanzkonzept erstellen zu können. Dann bekommt man auch zufriedene Kunden und das ist wiederum Voraussetzung für langfristigen Erfolg. 

• Was ist das Positive an der Tätigkeit als Vermögensberater?

 Da gibt es einiges, aber kurz die wichtigsten Vorteile: gleiche Verdienst- und Karrierechancen für alle, ganz egal ob Frau oder Mann; breite Produktpalette; freie Zeiteinteilung. 

• Mit welchen Zielen bist du gestartet und inwieweit hast du diese erreicht?

 Ich wollte auf Dauer erfolgreich sein und Karriere machen, um ein selbst bestimmtes Leben führen zu können. Dies gelingt in der Finanzbranche nur, wenn man sich kontinuierlich über Jahre hin einen Stamm mit zufriedenen Kunden aufbaut, die einen weiterempfehlen. Dies ist ganz gut gelungen, so dass ich sagen kann: Ich lebe meinen Traum! 

• Wie kannst du anderen helfen, in dem Beruf erfolgreich zu sein?

 Indem ich mein breites Wissen und meine langjährigen Erfahrungen an die neuen Partner weitergebe und ihnen alles beibringe, was sie für die Tätigkeit als selbstständiger Vermögensberater benötigen. Sie werden also nicht einfach ins kalte Wasser geworfen, sondern haben einen Coach an ihrer Seite, der ihnen auch praktisch vormacht, wie alles funktioniert.  

• Wie ist das Karrieresystem organisiert und wie kann man aufsteigen?

 Das DVAG-Karrieresystem ist rein leistungsorientiert und absolut transparent. Ein neuer Partner weiß von Anfang an, was er tun und erreichen muss, um die nächste Karrierestufe zu erklimmen. Dabei wird ganz offen kommuniziert und natürlich gelten, wie gesagt, für alle die gleichen Regeln und Bedingungen. 

• Was schätzt du an der Vermögensberater-Tätigkeit besonders?

 Dadurch, dass wir uns als Selbstständige unsere Arbeitszeit frei einteilen und auch dann Urlaub nehmen können, wenn wir wollen, können wir so leben, wie es uns gefällt.